Aufschlagsrechner

Was ist ein Aufschlagsrechner?

Ein Aufschlagsrechner ist ein kostenloses Online-Tool, mit dem Sie die Beziehung zwischen den Kosten eines Produkts und seinem Verkaufspreis ermitteln können. Der Aufschlag ist der Betrag, den Sie zu den Kosten hinzufügen, um den Preis zu erhalten, den Sie einem Kunden berechnen, und er wird in der Regel als Prozentsatz der Kosten ausgedrückt. Mit diesem Rechner können Sie nach dem jeweils fehlenden Wert auflösen: Geben Sie zwei beliebige Werte aus Kosten, Aufschlag und Verkaufspreis ein, und das Tool gibt den dritten Wert zusammen mit dem resultierenden Gewinn und der Gewinnmarge zurück. Es ist eine praktische Hilfe für Einzelhändler, Großhändler, Freiberufler und alle, die Preise festlegen müssen, die zuverlässig die Kosten decken und einen Ertrag erzielen.

Warum der Aufschlag wichtig ist

Den richtigen Aufschlag festzulegen, ist eine der wichtigsten Preisentscheidungen eines Unternehmens. Ist er zu niedrig, verkaufen Sie möglicherweise viele Einheiten, decken dabei aber kaum Ihre Kosten; ist er zu hoch, riskieren Sie, sich aus dem Markt zu kalkulieren. Da der Aufschlag an den Kosten gemessen wird, lässt er sich leicht einheitlich auf einen Katalog von Produkten mit unterschiedlichen Kostenbasen anwenden. Eine klare Aufschlagspolitik ermöglicht es einem Unternehmen, seine Rentabilität zu schützen, wenn sich die Lieferantenpreise ändern, Aktionen zu planen, ohne die Erträge zu schmälern, und den Beitrag verschiedener Produktlinien auf vergleichbarer Basis zu beurteilen.

Aufschlag versus Marge

Aufschlag und Marge beschreiben dieselbe Differenz zwischen Kosten und Preis, verwenden jedoch unterschiedliche Nenner, sodass die beiden Prozentsätze bei einem gewinnbringenden Verkauf nie gleich sind. Der Aufschlag drückt den Gewinn als Prozentsatz der Kosten aus, während die Marge den Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises ausdrückt. Zum Beispiel hat ein Produkt, das für 80 $ gekauft und für 100 $ verkauft wird, einen Aufschlag von 25 %, aber eine Marge von 20 %. Beide zu verwechseln ist ein häufiger und teurer Fehler: Ein „50 % Aufschlag” lässt einen viel dünneren Anteil des Umsatzes übrig als eine „50 % Marge”. Dieser Rechner zeigt beide Werte gleichzeitig an, sodass Sie genau sehen, wie sie zusammenhängen.

Wie funktioniert der Rechner?

Wählen Sie im Menü Berechnen den Wert, den Sie ermitteln möchten, und füllen Sie anschließend die beiden anderen Felder aus. Der Rechner wendet die passende Umstellung der Aufschlagsformel an und zeigt sofort das Ergebnis, den Gewinn pro Einheit und die Marge an.

Die Grundformel für den Aufschlag lautet:

$$\text{Markup (\%)} = \frac{\text{Price} - \text{Cost}}{\text{Cost}} \times 100$$

Umgestellt, um den Verkaufspreis aus Kosten und Aufschlag zu ermitteln:

$$\text{Price} = \text{Cost} \times \left( 1 + \frac{\text{Markup (\%)}}{100} \right)$$

Und um die Kosten aus Preis und Aufschlag zu ermitteln:

$$\text{Cost} = \frac{\text{Price}}{1 + \dfrac{\text{Markup (\%)}}{100}}$$

Die unterstützenden Ausgaben werden wie folgt berechnet:

$$\text{Profit} = \text{Price} - \text{Cost} \qquad \text{Margin (\%)} = \frac{\text{Price} - \text{Cost}}{\text{Price}} \times 100$$

Beispiele

Beispiel 1: den Aufschlag ermitteln

Ein Geschäft kauft einen Artikel für 80 $ und verkauft ihn für 100 $. Der Aufschlag beträgt:

$$\text{Markup (\%)} = \frac{100 - 80}{80} \times 100 = 25\%$$

Der Gewinn beträgt 20 $ pro Einheit und die entsprechende Marge 20 %.

Beispiel 2: den Verkaufspreis ermitteln

Ein Hersteller gibt 80 $ für die Produktion eines Artikels aus und möchte einen Aufschlag von 25 %. Der Verkaufspreis beträgt:

$$\text{Price} = 80 \times \left( 1 + \frac{25}{100} \right) = \$100$$

Beispiel 3: die Kosten ermitteln

Ein Wiederverkäufer listet ein Produkt für 100 $ mit einem bekannten Aufschlag von 25 %. Die zugrunde liegenden Kosten betragen:

$$\text{Cost} = \frac{100}{1 + \dfrac{25}{100}} = \$80$$

Hinweise

1. Kostenbasis: Der Aufschlag wird immer an den Kosten gemessen, stellen Sie also sicher, dass die eingegebenen Kosten alles enthalten, was Sie vor dem Gewinn decken möchten.
2. Negativer Aufschlag: Ein Aufschlag unter null bedeutet, dass Sie unter den Kosten verkaufen, was einen Verlust statt eines Gewinns ergibt.
3. Aufschlag ist größer als Marge: Bei jedem gewinnbringenden Verkauf ist der Aufschlagsprozentsatz höher als der Margenprozentsatz, da die Kosten kleiner als der Preis sind.
4. Konsistenz: Wenden Sie dieselbe Aufschlagslogik über alle Produkte hinweg an, damit die Margen vorhersehbar bleiben, wenn sich die Kosten ändern.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag und Marge?

Der Aufschlag misst den Gewinn als Prozentsatz der Kosten, während die Marge denselben Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises misst. Da der Preis bei einem gewinnbringenden Verkauf größer als die Kosten ist, ist der Margenprozentsatz für dieselbe Transaktion immer kleiner als der Aufschlagsprozentsatz.

Wie rechne ich Aufschlag in Marge um?

Sie können den Aufschlag mit der Formel Marge = Aufschlag / (100 + Aufschlag) × 100 in die Marge umrechnen. Zum Beispiel entspricht ein Aufschlag von 25 % einer Marge von 25 / 125 × 100 = 20 %.

Kann der Aufschlag mehr als 100 % betragen?

Ja. Ein Aufschlag über 100 % bedeutet einfach, dass der Verkaufspreis mehr als doppelt so hoch ist wie die Kosten. Hohe Aufschläge sind bei Produkten mit starker Marke, niedrigen Stückkosten oder erheblichem zu deckendem Gemeinkostenanteil üblich.

Welchen Aufschlagsprozentsatz sollte ich verwenden?

Es gibt keinen allgemeingültigen Wert; der richtige Aufschlag hängt von Ihrer Branche, dem Wettbewerb, den Gemeinkosten und der Nachfrage ab. Verwenden Sie den Rechner, um verschiedene Aufschläge zu testen und den resultierenden Preis, Gewinn und die Marge zu sehen, bevor Sie sich auf einen Preis festlegen.